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终端形象

  近日,鶴崗市首屆名優食品展銷會暨零售終端2020訂貨會正式拉開帷幕。鶴崗市領導田弘昊、屈廣臣及市商務局、工農區等相關單位負責人出席了開幕式。

  鶴崗市人大常委會副主席田弘昊在開幕式上致辭。他說,鶴崗市農林魚牧資源得天獨厚,爲食品産業加快發展提供了良好的基礎和保障。近年來,鶴崗市經濟在困境中實現了持續穩步發展。特別是鶴崗市委、市政府在重點打造“三地一區”中,提出了要大力發展生態農業,重點打造“兩江一嶺”綠色食品加工基地。我市農業結構不斷優化,綠色食品産業整體回升,一大批重點産業項目迅速建成投産,一大批新産品相繼問世,叫得響的名優産品不斷湧現。本次展銷會上參展的産品,就是其中的優秀代表,也是鶴崗市食品行業經濟發展曆程的一個縮影。舉辦這次展會就是本著節會搭台、經貿唱戲的主旨,充分利用展銷節會這樣一個平台,展示鶴崗市經濟發展的成果,爲地方名優産品提供展示空間,並進一步提升對外形象,促進對外開放和交流,推動食品企業及産品的升級和提高,讓四海客商了解鶴崗,也讓鶴崗走向全國、走向世界。

  開幕式上,鶴崗市便民超市行業協會和鶴崗市商貿流通行業協會同時宣布成立。這兩個協會的成立架起了企業與政府、企業與企業、企業與消費者之間的橋梁,對促進鶴崗市商貿流通領域繁榮發展起到積極的推動作用。

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  來天津,看王朝。作爲天津秋季糖酒會東道主,王朝酒業昨天在天津海河劇院也舉辦了一場盛大活動——“如何借力葡萄酒傳統強勢品牌論壇暨王朝戰略發布會”。

  一個偌大的海河劇場,幾乎座無虛席。既顯示了東道主王朝的氣勢,也印證著國産強勢品牌集中的大趨勢。

  中國食品工業協會副秘書長楊強;正高級工程師、國務院特貼專家、王朝專家委員會委員張春娅;天津食品集團黨委委員、總經理助理畢國生;中法合營王朝葡萄釀酒有限公司黨委書記孫詠健;中法合營王朝葡萄釀酒有限公司黨委副書記、總經理 李廣禾;天津王朝酒業銷售有限公司總經理劉軍;戰略專家、葡萄酒營銷專家田卓鵬;WBO葡萄酒商業觀察總編輯楊征建;WBO葡萄酒商業觀察總經理肖競以及幾百位媒體、經銷商代表出席論壇。

  “從春糖我們提出了新的戰略思路,明確234戰略,落地和提速是王朝新戰略的主題。”李廣禾稱,在新的經濟背景下,王朝的增長源于初心不變、堅持戰略落地。首先,王朝內部上下一心,在殘酷的市場競爭中,確保了王朝能更快發現商機、掌握先機。第二,聚焦高品質,優化産品結構,打造國民大單品,明確品牌定位。第三,王朝瞄准國內葡萄酒核心市場,打造點面共振的王朝産品全國化布局,用心深耕渠道,讓王朝産品逐步做到全國性覆蓋。

  事實上,李廣禾針對多次提及的“穩定、變化、發展”六字方針,也在論壇上做了進一步解讀。首先是保證傳承和穩定,這是王朝的根本,王朝的人才儲備和技術儲備都很強大,這也是未來能高速發展的基礎;其次是穩定中有變化,變化就是聚焦産品和優化結構;最終在變化中求發展,發展中逐步提高速度,無論是組織、渠道、産品、品質,都要明確提升發展速度,最終要落實銷售目標。

  李廣禾還在發言中透露:2019年王朝將探索“王朝核心百商計劃”,以市場和資本的雙軌模式驅動市場,一手抓市場建設,一手抓資本驅動,做到行業模式領先,共同爲廠商共贏規劃道路。

  劉軍:5個月打造16000+家終端形象店,組織1200+場品鑒會及76次回廠遊

  王朝酒業銷售公司總經理劉軍2019年戰略執行情況進行了解讀。劉軍稱:“王朝在今年春糖時提出‘落地新營銷,提速新王朝’的核心發展思路,2019年3月以來,我們在實現王朝營銷模式的轉變,在抓核心終端建設,在全面落實‘萬千百計劃’。”

  首先,王朝公司在重建産品結構,打造王朝産品的價值標杆,樹立“幹化”高端品類。其次,王朝打造全國性品牌經典系列,7月底,經典系列新産品也正式上市,目前已經在江蘇、天津、安徽、浙江等地布局。此外,王朝公司也在借勢——結合事件開發特色産品和紀念酒款,比如建國70周年紀念款産品。

  “最重要的一項工作還是推動‘萬千百’戰略計劃。”劉軍稱,我們通過貨架、堆箱陳列和個性物料,打造王朝萬家形象終端;通過組織千場活動,把品牌理念傳遞給消費者;通過高頻率舉辦百場回廠遊活動,與客戶形成品牌互動和溝通。

  從2019年4月開始,截止9月底,王朝在全國市場已經打造了16000+家終端陳列形象店,做了1200+場次品鑒會以及76次回廠遊。

  在論壇上,無論是行業領導還是媒體代表,都提及了2018-2019年是葡萄酒行業的盤整年,對經濟環境的不樂觀以及葡萄酒市場碎片化和無序化發展極大影響了行業的生存空間。

  中國葡萄酒行業最終會向頭部品牌集中,真正被消費者熟悉、有底蘊的葡萄酒品牌並不多,王朝絕對是其中之一。

  有業內人士稱:王朝已經率先經曆了低谷和調整,目前銷售數據和市場備貨情況都是非常透明且良性的,社會庫存也不大。而且王朝明確了新産品結構以及市場深耕布局的策略,這也是有責任大企業應該有的擔當。

  WBO總編輯楊征建指出:王朝作爲中國最早的一批葡萄酒企業,這個名字本身就有深厚的品牌底蘊。現在的王朝已經在集中力量進行品牌打造、市場開拓,這順應了中國葡萄酒行業發展趨勢。他相信,隨著市場的發展,未來數年時間,如王朝一樣主打高品質、打造強勢品牌的國産葡萄酒企業,必將順利度過行業調整期,迎來更加輝煌的時刻。

  值得一提的是,王朝在同日晚間還舉行了“酒勢論壇·大咖沙龍——王朝幹化葡萄酒高端品鑒”,葡萄酒營銷專家田卓鵬出席並主持,與業內專家、各地大商一起,圍繞“行業調整,王朝擔當”展開熱議,共同探討行業重構期王朝葡萄酒的使命和責任。

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  想要經營好一家店鋪,除産品外,重要的就是店面形象設計了,連鎖企業在做終端建設的時候都需要找一家專業的終端形象策劃公司來進行店面設計。但是,想擁有一個理想的終端店鋪形象,簡單的形象設計是不夠的,還有SI空間設計、品牌VI設計。

  連鎖企業的終端店鋪不是單獨存在的,它是各種設計元素的載體。新轉化強調360度整合設計,將品牌平面視覺與終端視覺完美融合並賦予品牌特有的情感氣質,憑借專業深度的設計水准,重塑品牌形象,呈現具有強烈視覺力與感染力的終端形象體系。新轉化,以完整品牌視角解構品牌形象。

  由于終端形象設計代表了零售店鋪的形象,因此統一、一致是最基本的要求。即便應對不同市場,設置不同級別的店,如旗艦店、標准店、社區店等等,變化也只是材料使用上。

  因此SI零售形象的標准制定准確與否,必然影響到連鎖企業終端門店的銷售。因此合理的SI標准多建立在准確的品牌及零售策略上。國際上通行的做法是,新一代形象的實行,先要做原型店,測試相關策略的有效性;而後根據不同商業環境需要,制定應用變化的標准。

  就當前連鎖企業而言,由于前期沒有做好終端建設,很多會有:定位不清晰、空間規劃不合理、陳列淩亂、體驗式布局不足等問題,而這些問題對企業經營銷售有著不可忽視的影響,想要讓産品賣的好,還需要逐一攻破。

  妙言策劃成立于2001年,19年來專注爲連鎖品牌公司門店提供SI形象策劃、VI視覺設計、道具執行、店面裝修設計、店務培訓、貨品管理、新零售運營等一站式空間形象設計服務體系,秉承低成本打造高顔值門店形象,提高連鎖企業門店品牌的綜合競爭力的服務宗旨,從消費者角度出發,主打個性化定制,運用全新的拓客營銷方式,實現線上線下的全案設計服務。

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  近年來隨著人們生活水平的不斷提高,市場上同類産品的競爭也愈發激烈,越來越多的企業開始從自身産品的質量、品質、成本、價格等方面入手來提高自身産品在市場上的競爭力。

  雖然說好産品是企業競爭力的基礎,但是只靠産品就可以取得真正的競爭勝利嗎?不,現在的産品市場,沒有品牌就沒有競爭力,沒有競爭力就無法在市場上立足,而品牌不僅是企業競爭力的一大表現,更是企業綜合實力的象征,消費者對企業的品牌印象更是會深深影響到産品的競爭力,所以提高自身品牌價值刻不容緩。

  浙江美多電器有限公司始創于1989年,並于1998年正式進入廚衛電器行業,至今已有30年的發展曆史了,經營的産品主要有集成竈、吸油煙機、燃氣竈具等廚房用品,目前已發展成爲集産品設計、研發、制造、營銷、服務于一體的現代化廚衛電器企業,是國內廚電行業的知名制造商。

  一直以來,美多集成竈專注于産品創新技術的研發和革新,始終以原創設計引領行業風向,依托強大的企業實力和研發團隊,實現超高吸油煙率及智能蒸烤技術,致力于爲千萬個家庭提供高品質的産品。

  在公司成立之初,美多就采用國際先進的管理模式和生産技術。制造、檢測設備從德國、意大利、日本引進,同時加強與世界先進技術企業的各項技術交流,並配備獨立的檢測中心、破壞性實驗室;擁有全自動焊接車間、模具沖壓車間、注塑車間、電子車間、總裝車間等現代化高科技生産線。除此之外,美多還斥資5000萬投入使用建築面積達6萬多平方米,年生産規模超過100萬台的新廠房,並配置了國內最先進的智能化沖壓流水線和全自動化生産以及年儲備量40萬台的立體化倉庫,通過機器換人,保證了生産産能,零配件的精密度以及安全性的提高。

  除此之外,美多還憑借著在集成竈行業豐富的經驗,作爲行業代表再次參與了團體標准的制定和發布,並獲得榮譽證書表彰企業爲T/CNHA 1020--2019《集成竈》團體標准的參與起草單位!

  在産品同質化日益嚴重的當下,企業想要吸引目標消費者,終端門店的建設不可忽略。在日常生活中,80%的人通過視覺來感知事物,而門店是産品銷售最直接的窗口,因此形象化終端門店,使門店形象統一化,更可以給予消費者至上的消費體驗。

  自美多2018年全新形象發布以來,全國各地的美多專賣店紛紛爲了配合美多總公司整體品牌的新形象,嚴格按照新標准對店面進行了全新升級改造,實現了從普通專賣店到專業化品牌體驗店到定制化高端形象店的全面升級,推動了終端形象的全面煥新。

  很多消費者的信息接收是閉塞的,使得他們在采取購買行爲時有著較強的盲目性和從衆心理,如果你的品牌不爲人知,那你就很難打開市場,而廣告則是樹立品牌形象最直接最有效的手段之一。

  2015年起,美多就開啓全面宣傳營銷時代,聘請著名影星劉濤擔任品牌代言人;CCTV戰略合作夥伴,地方衛視戰略合作夥伴,機場以及高鐵廣告全方位覆蓋。

  截至目前爲止,美多集成竈已在江蘇、重慶、湖南、福建等地投放多面高炮廣告,後續還將風暴式登陸湖北、四川、安徽、河南、山東、陝西、浙江等核心省份,投放數量高達近三千余塊,全面覆蓋各大高速客流。

  除此之外,美多還與“央視“國家品牌計劃”簽約,入駐CCTV4中國新聞欄目,在百度、騰訊、新浪、網易、搜狐等各大網絡媒體投入千萬巨資進行持續霸轟炸。

  企業的品牌形象不僅反映了其經濟實力和市場地位,也反映其持續發展力的大小。所以,品牌建設對于企業的發展有著決定性的作用,而美多集成竈三管齊下,不斷提高自身品牌形象,開啓企業新征程!

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  什麽是中式烹饪?新升級的老板電器SI母版店讓這個看似抽象的問題有了清晰可循的答案。

  近日,老板電器在無錫紅星美凱龍的2020版新SI母版店正式亮相。有別于原本的SI門店設計,新SI母版店在色彩搭配、視覺符號、空間布局、産品陳列展示、模塊組合、設計理念等方面做了突破和創新,诠釋了中式烹饪內涵及品牌創造中國新廚房的理念。

  新SI母版店的形象幾乎看不出原有SI版本設計的痕迹。門店的主色調從原本暗色系的深灰色轉變爲白色系,明亮的視覺感受烘托出舒適的零售空間,貼近用戶距離。在白色主色調中,新SI母版店又創新性地融入老板藍色落地終端門店。

  新SI母版店還融入不少開創性的設計。圍繞廚房核心功能屬性及烹饪場景,老板電器開發演繹出一套八組“火”字漢字符號,即最具中式烹饪文化特色的“爆、炒、熘、燴、烤、炸”等漢字。這些漢字符號作爲中式廚房的第一視覺符號,從門店外立面貫穿至整個門店內部。

  除了視覺符號的首創,老板電器在模塊設計上也做了創新,將不同品類融合應用于終端,比如吸油煙機、燃氣竈、蒸箱、洗碗機、淨水器等多品類組合的綜合中島。新SI母版店還針對不同人群設計了智慧廚房場景和小廚房場景,不僅向消費者展示了老板電器可以滿足不同廚房場景與多層次的消費需求的能力,而且場景中植入科技感十足的不同産品套系組合,呈現連貫的套系視覺,也凸顯出品牌的高端定位。

  老板電器新SI母版店在空間布置上設置中式烹饪綜合體驗區、大小廚房情景體驗區和廚電單品類展示區等三大核心功能板塊,通過産品、功能與場景的結合,還原中國不同廚房的真實情境。同時,也將一個舒適的、利于消費者消費需求的空間展示出來,達到産品與空間“合二爲一”的效果。

  總體來說,新SI門店呈現出可視化的産品技術賣點結合創造中國新廚房元素的設計理念,在視覺層面和體驗展層面相互貫穿融合,讓終端空間“自己說話”,自我表達出品牌的內涵。

  據了解,過去多年,老板電器的SI形象曾一度引領行業,成爲衆多家電行業品牌學習和模仿的對象。終端形象的創新也因此受到老板電器的重視,甚至被稱之爲是一場“持久的戰役”。

  “對老板電器而言,‘終端會說話’是一場持久的戰役,是關乎公司近萬家門店的頭等大事,而2020版新SI形象的發布對這場戰役來說,則具有裏程碑式的意義。”老板電器市場總監王濤說道。

  “會說話的”新SI是老板電器品牌理念的外延,通過可視化的科技感與中式元素的結合,重新定義中式烹饪,爲公司的員工、合作夥伴乃至整個行業和廣大消費者帶來全新的認知與概念。

  因而,新SI終端門店在這場戰役中扮演著類似于“傳道士”的重要角色。老板電器方面透露,作爲母版店,無錫的新SI終端門店可以指導各地分公司和合作夥伴更好地理解老板電器的品牌內涵與戰略優勢,並在接下來的“終端戰役”中更有效地落地執行,配合“作戰”。這種上下聯動、多方協作的“作戰”模式,還可以增強品牌的辨識度,進一步占領消費者的心智。

  隨著消費升級,簡單乏味的場景展示已不能喚起消費者內心的渴望,人們更喜歡參與、體驗、創造帶來的樂趣。老板電器新SI母版店的空間設計就滿足了當代人的這種想象與期待,通過加入真實的烹饪情景與功能體驗,讓消費者在參與過程中進一步認知老板電器的品牌理念與産品應用。

  未來,老板電器將持斷創新廚電科技,研發出更多適合中國廚房的産品,同時將這些産品呈現在終端形象店裏,更好地服務消費者,爲中國家庭提供更多廚房解決方案,創造人類對廚房生活的一切美好向往。

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  一旦夫妻二人做起生意,雙方往往都是心往一處想,勁往一處使。雙方做好了分工,各司其職,互相幫忙互相提醒。

  夫妻店買賣基本上也不用再花錢雇人了,省時省力,還省去了部分經營成本,跟其它的店比起來,成本優勢是很明顯的。

  有些夫妻店大都比較保守,唯恐別人學會奪走了他們的飯碗。爲了長期保持自己的“優勢”,他們不想也不敢擴大經營的規模,只想著如何守住自己的一畝三分地。

  由于多數夫妻店本小利微,賺錢不易,資本積累的過程相當緩慢。由于這些資金來之不易,他們就看得十分的珍貴,不敢再冒險去投資。形成了多數夫妻店投資理念上的惡性循環,從而制約著它的發展。

  由于多數夫妻店的職業素質不高,信的是“看得見、摸得著”的眼前利益。在重大決策時,夫妻之間往往是誰強悍,誰堅持、誰對家庭貢獻大誰就說了算。決策時更加容易帶有濃厚的感情色彩。

  有些夫妻店有了一定程度的發展,需要招聘一些員工,大多是在親朋好友中尋找。對于管理的執行力更多只是聊天的互動,執行力不高,很難形成規範化管理,問題多多,所以談不上發展。

  夫妻店一旦得到發展,制定的規矩往往是反複無常、朝令夕改,弄得員工們無所適從。同勞不同酬,同功不同獎,同錯不同罰的現象一般都很嚴重。難以留住外來的人才,內部也會出現各種矛盾。一旦激化,往往不可收拾。

  雙方應該在創業項目的選擇,經營方式和經營方法上首先統一看法,避免在創業之後由于意見不和出現分歧,影響雙方的創業積極性。

  雙方應該在創業過程中明確各自的任務和職責,比如誰去主外誰主內,誰管進貨誰管銷售等等,職責明確之後按部就班的發展,可以避免創業之處興奮過後的惰性。而且雙方職責明確,能夠防止在經營過程中出現過多的分歧。

  很多夫妻創業者往往只顧著怎麽賺錢,忽視了和雙方的交流。維持夫妻感情是一方面,另一方面,也要注意到在雙方創業的過程中,對方還是合作夥伴,他或她對生意的一些新看法也很重要。

  在夫妻店的學習中,首先是思路的學習,對于未來行情的走勢在模仿中有創新,小而美的裝修布置也是關鍵。

  小店改大店,裝修,增加人員,組織團隊,全方位地出擊構建立體渠道。變被動營銷爲主動營銷,與時俱進。

  走出去,坐在店裏等客,等來的不是客,等來的是自我滅亡,所謂“等客等于等死。折騰可能死,不折騰一定死。越是大市不好,越是應該踩油門。因爲你要在小店堆裏面冒尖,在別人都停頓了,你不能停頓;在別人都在守市,降低成本不敢出擊時,你更應該出擊。大店是怎麽來的?就是抓住了機會!或者在那個特定的時間段敢投入,敢博,而做起來了。

  夫妻店需要很好的深挖當地的市場和範圍,做好附近的輻射,以店包片的影響,同時對于老客戶的維護是一個重要的標准,對于做好老客戶的同時,對于新客戶的挖掘和開發是一個核心的目標。

  對于行業來說作爲高速變化的市場,在信息的接收上面,小門店要落後很多,更談不上管理的模式跟效率,如何做市場營銷推廣,如何設立獎勵機制,如何激發員工狀態,不能幹著急,走出去看看,多參加各種行業性的交流培訓,向成功的人學習。

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  今日(10月31日),三家運營商正式宣告啓動5G商用,代表著5G時代正式登上舞台,大速率、快連接、低時延的特性將給用戶體驗帶來了顯著的提升。據悉,上海移動開始接受辦理5G套餐,並爲用戶提供多項優惠活動。

  今年以來,上海移動不遺余力推動5G網絡覆蓋工作提速,5G商用積極准備,年內至少建設超6000個5G基站。

  從基站的分布範圍來看,市內十余所高校校區、超過130家上海移動自有營業廳與合作夥伴門店以及國家會展中心、上海世博展覽館、上海新國際博覽中心、陸家嘴上海中心等重點區域均能收到上海移動5G信號。

  在虹口重點區域,上海移動已實現5G網絡城市級精品覆蓋,北外灘核心區域(東大名路沿線)和四川北路沿線(虹口足球場—武進路段)的精品覆蓋區,用戶實測峰值下載速率可達1.6Gbps以上,平均下載速率爲800Mbps以上,平均上傳速率接近60Mbps。

  得益于上海移動在市內大規模的5G網絡覆蓋和穩定高效的網絡運營服務,日常通勤中能夠連上5G信號的區域越來越多,上海移動在推進5G示範應用和推廣、打造上海智慧城市樣板方面,還將持續加速5G網絡在全市的覆蓋。

  在上海市,市民對5G的期盼從年初上海移動5G友好用戶體驗活動的熱度中就可以窺見端倪。活動期間,上海移動收到了逾萬條在網用戶的5G體驗申請,切實反映了市民對于網絡升級的需求。而10月起推出的“點亮5G”預約活動,更以“5G套餐折扣享 5G手機優惠購 5G業務先體驗”的賣點吸引了超過20萬的上海移動客戶在線預約。

  順應民聲,上海移動5G服務在辦理過程實現了“不換卡、不換號、不登記”的快捷升級,並推出了最低128元/月起的5G套餐,包含30GB-300GB國內流量和500-3000分鍾的國內主叫通線G套餐有較大擴容。套餐更包含全球通身份、視頻彩鈴、10086熱線優先接入權和高頻電話防騷擾等服務,以及豐富的互聯網應用和權益,熱門的愛奇藝視頻會員、餓了麽超級會員,摩拜單車30天30次卡及咪咕閱讀月包等均可選擇。

  同時,全球通客戶、新和家暢享套餐客戶可自11月起默認獲得5G網絡權益,不換套餐即可升級雙千兆,享5G速率+最高千兆寬帶。未來,更多的套餐升級方案將陸續上市。

  除享有以上福利外,訂購移動5G套餐後還可享受“個人PLUS會員包”年包折扣。這一年包標准價150元,內含5G手機購機300及500優惠券各一張、咪咕5G業務0元體驗、國際漫遊流量5折及12個月視頻月會員(愛奇藝、優酷、騰訊、咪咕任選),本身已相當超值。而5G套餐用戶能最低獲得0元到6折不等的訂購優惠。

  對于用戶而言,5G給手機應用帶來的智慧體驗也極爲重要,這也是相當多的消費者寄望5G的一點。移動與旗下的咪咕率先部署,自主開發一系列5G特色應用,依賴于運營商專業背景,在業務適配、網絡穩定性方面也有更好的表現,客戶體驗更好。

  譬如用于數據分享傳輸的5G+極速雲盤,也即“和彩雲”網盤,可免費使用並在5G網絡下可實現秒下,上傳、下載均不限速,上傳速率最高可達到100Mbps,5G下載速率最高可達到1Gbps。

  針對遊戲場景的“咪咕快遊”,實現近3000款遊戲應用雲端使用,無需下載,也免除不良應用及內容騷擾,更可跨屏共享。有用戶在談及咪咕快遊的體驗時表示,就像廣告宣傳的一樣即點即玩,操作也非常跟手,完全感覺不到時延。

  在視頻、虛擬社交、音樂等領域,上海移動通過5G+視頻彩鈴,讓彩鈴實現從“聽”到“看”升級,更可實現全屏展現,視頻內容DIY定制,帶來極致彩鈴體驗;通過“咪咕圈圈”APP實時體驗拍攝、實時轉化3D虛擬形象,享受二次元的虛擬社交互動;“咪咕音樂”APP提供24bit至臻音質音頻內容,碼率最高可達到3000kbps,還原錄音室母帶級的純臻與細膩。

  未來,上海移動還攜手咪咕將5G的特性與VR、超高清直播等高度結合,讓用戶在進入5G時代後能夠擁有配套的、更豐富的文化體驗。

  5G時代的重磅裝備當屬5G手機。現在,上海移動已在各大營業廳推出信用換新機、購機直降優惠活動,活動均包含5G機型,用戶可自主選擇合適的活動形式,並享受相應的購機折扣。

  此外,11月1日起,上海移動還聯合華爲在長壽路旗艦店開展華爲Mate30 系列5G版首銷活動,活動爲期三天,新品體驗。用戶可前往現場感受高網速、低時延的5G新玩法,實際感受新手機的魅力。

  當下上海移動5G正式商用三大特點:更多流量、更快網速、更多權益,切實面向用戶對網絡升級的需求。2020年,中國移動將進一步擴大網絡覆蓋範圍,在全國所有地級以上城市提供5G商用服務,並加快推動5G終端普及,爲廣大客戶提供更加美好的數字化生産生活,也讓4G時代到5G的過渡更爲合理順暢,激發出未來網絡市場的新動能。

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  在集成吊頂領域裏有衆多的吊頂品牌,歐斯寶作爲行業內較早做吊頂的企業,它在市場上的實力和口碑究竟怎麽樣?今天讓我們來全面了解一下歐斯寶品牌。

  始于1996,歐斯寶吊頂品牌已經走過23年的峥嵘歲月。一直以來,歐斯寶以敏銳的市場觸覺,牢牢把握住吊頂市場的發展方向,家裝空間和工裝空間兩手抓。從産品研發層面深入研究,首先在鋁扣板産品上持續改良創新,打造出極具美學品位的頂部空間産品,高鐵站、會展館、醫院等大型建築工程項目得到廣泛使用。其次,在空間應用範圍上,歐斯寶打破傳統廚衛吊頂空間局限,逐漸發展成全屋吊頂,使家居裝修整體效果更加和諧美觀。作爲國內著名的吊頂專業制造企業,歐斯寶榮獲了不勝枚舉的業界口碑和無上榮譽,“中國廚衛百強企業”、“天花吊頂十大品牌”、“金屬工裝十大品牌”、“中國家居産業大雁獎“、”中國三大盛會選用吊頂品牌”等榮譽讓歐斯寶品牌在歲月成長中留下輝煌的篇章。

  歐斯寶實現了從産品設計,生産,服務和營銷一體化企業經營模式。在深耕産品設計與制造的同時,歐斯寶也在營銷上制定了一系列戰略布局。

  2019年歐斯寶品牌戰略發展布局,從品牌定位戰略、産品定位戰略、營銷渠道戰略以及贏利目標戰略等四個方面深入展開,做差異化産品、差異化服務、差異化定位、差異化宣傳,以前瞻性的視角剖析行業現狀,把握品牌整體發展方向。

  通過對品牌核心系統的重新梳理,以“頂牆定制家”的品牌定位和“用心築家”的品牌理念。專注家居頂牆設計研發,突破家居空間限制,解決客廳、餐廳、書房、過道、陽台等所有居家空間頂牆的裝飾與實用功能,爲用戶打造多種風格的定制設計,讓空間美學完美呈現,讓家裝空間變得更加豐富多彩,提供符合人們生活質量與審美的家居頂牆解決方案。

  注重産品渠道定位,提升競爭力,重點塑造尖刀産品。堅持原創設計精神,與國際科技家電公司合作,聚焦核心産品的塑造推廣,整合國內最有優勢的采購資源,把吊頂鋁扣板、牆面牆板、浴室浴霸電器等産品相整合,做整體家居産品,所推出的全屋頂系列、極簡定制大板,富氧板,抗油汙系列扣板,光合木牆板,廚房涼風寶、浴霸智浴·尚等家居産品受到了衆多消費者的好評。同時聚焦高端設計專屬産品(智尊浴室音樂空調、智沐·耀寶寶專享浴室空調),打造親民時尚産品(智浴·尚、全屋頂三大風格系列、富氧板、極簡定制大板等),渠道量銷産品的布局。

  在營銷渠道方面,打造專業營銷團隊深耕市場,打開全國連鎖渠道。在全國各中心城市擁有600余家終端産品銷售網點,與恒大、保利、萬科等地産企業、互聯網裝修品牌土巴兔等多渠道行業巨頭結成戰略合作夥伴,産品遠銷歐洲、中東、東南亞、非洲等50余個國家和地區。

  在終端營銷上,推行第六代全新SI終端形象店面,建立高效的終端門店銷售機制,全國終端門店開店數不斷增加。小區、樓盤、裝飾公司、建材市場、家居賣場、設計師等多渠道拓展推廣、多窗口銷售。配套終端營銷工具包,提供産品搭配方案參考、三維軟件設計空間效果圖、安裝實例、促銷活動物料、産品營銷視頻等簽單利器,讓終端門店簽單更容易。同時制定品牌相關促銷活動,“周年品牌慶”、“除醛公益行“、”暖房吉日“等活動,通過文化、故事、創意,洞察人性,直指人心,既有文化的深度又有價格的力度,讓消費者深切感受歐斯寶吊頂品牌的暖心大促。另外,歐斯寶十分注重消費者體驗,分享宣傳形式,注重專業媒體的宣傳,專業活動的宣傳,雲設計工具和設計服務,高效分享,建立榮譽pk機制。

  在專注于集成吊頂的研發和營銷中,歐斯寶聚焦線下門店,賦能增長,堅持做好品牌,做好産品。對于新經銷商加盟,歐斯寶具有特有的優勢。首先是在品牌授權策略方面,加盟商可以獲得品牌在代理區域的經營權,並借助企業的推廣提升商鋪的影響力和號召力。同時在區域代理政策上,經營的區域無交叉重置。在店面的品牌形象上,提供標准的店面設計裝修方案,形成統一的終端品牌形象。在衆多的吊頂品牌競爭環境下,歐斯寶經銷商有合理的區域市場環境爭取客戶資源,保持有序的競爭態勢。

  除此之外,在門店營業的輔導方面,定期組織商學院培訓,爲加盟商提供産品、導購、設計、售後服務等技能培訓。在店面的管理運營支持上,制定指導政策方案,提供店面幫扶政策,不在政策上使套路,提供領先的店面管理模式以及市場的營運策略支持。

  對于門店經銷商的經營代理,歐斯寶在市場環境下,也制定了相應的標准。對于一個品牌專賣店來看,具有良好的品牌經營能力是一個必備條件。它包括有長遠的品牌經驗意識,熟悉了解相關市場和相關資料優勢,有足夠的資金和信心,管理和引導團隊營銷,確保完成公司制定的基本銷售任務;良好的售後服務管控能力,獨立的安裝隊伍,及時妥善處理客戶投訴。品牌經營,口碑尤其重要,具備良好的商業信譽,敬業精神以及個人口碑是歐斯寶品牌長久經營的重要支撐。正如與歐斯寶走過了20多年的深圳經銷商葉先生所言,二十多年來,我們只做一件事,認真做好吊頂,這就是歐斯寶!

  做品牌其實就是做人,商道即人道。歐斯寶成立至今23年,堅持“正念”的初心,做有溫度的産品,做有氣度的企業,做有態度的品牌!爲此,歐斯寶依托先進的研發實驗室和生産基地繼續發力,做頂牆國貨精品。同時,歐斯寶堅持民族文化的傳承,愛國、愛家及愛人。因爲愛國,有幸成爲及三大國家盛會的指定供應商,讓世界看見中國智造的實力;因爲愛家,策劃了以“傳承家道文化”爲主張的暖房吉日的活動,讓營銷直指人心;因爲愛人,始終把經銷商的收益、消費者的利益放在首位。選對品牌就是跟對人,看它的初衷、看它的行動、看它的格局!

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  10月10日,國務院辦公廳印發《關于加快發展流通促進商業消費的意見》,提出了20條穩定消費預期、提振消費信心的措施,預計品牌服飾將有所受益。上海拉夏貝爾服飾股份有限公司(下文簡稱:拉夏貝爾)將緊抓行業利好,潛心公司主業發展,用心做産品,爲萬千消費者提供質優價美的服飾。

  作爲一家以多品牌爲特點的時裝集團,拉夏貝爾擁有La Chapelle、Puella、7m及La Babit等多個品牌的大衆時尚女裝品牌,滿足了不同年齡階段的女性消費者的著裝需求,爲消費者提供風格多樣、選擇豐富的高性價比時尚女裝。公司多品牌運作模式有效突破了單品牌在消費群體、著裝場景、款式風格覆蓋上的局限性,爲公司産品贏得了更爲廣泛的客戶基礎,提高了公司在大衆時尚休閑服裝消費群體中的滲透率,亦使公司收入的品牌來源趨向多元化,有利于形成品牌梯隊。

  經過多年深耕行業,截至2019年6月30日,拉夏貝爾共擁有境內6,799個線下零售網點,廣泛地分布在約2,111個商業實體中。境外經營網點爲品牌NAF NAF擁有,共計零售網點580個,其中直營386家、加盟194家。

  近年來,拉夏貝爾密切關注行業環境和市場變化趨勢,緊跟商業業態變化及消費結構轉變。2019年,拉夏貝爾更是主動采取了“收縮”調整策略,聚焦高價值業務。

  據公司2019年半年報顯示,未來,公司聚焦于産品開發、品牌運營以及全渠道零售網絡管理等産業鏈環節,並通過深度參與、嚴格把控、廣泛合作的外包生産模式,建立了供應鏈協同體系。

  在産品開發方面,公司按品牌、分産品大類建立設計團隊,緊密圍繞品牌定位以及對目標消費者的分析,通過自主設計、設計工作室合作等多種方式,快速感知市場變化,滿足消費者的需求。

  在渠道管理方面,以品牌多樣、形象豐富、高性價比的大衆時尚服裝産品爲基礎,公司已基本建立布局全國、注重服務、快速響應的線下零售網絡,並與天貓、唯品會等線上平台建立穩定良好的合作關系。

  值得注意的是,隨著增值稅率降低,企業稅負減輕,低淨利率、具備議價能力的企業邊際改善明顯,服裝終端零售價格或將降低,消費需求有望提升。行業環境的這些改善,也將給拉夏貝爾在內的實體企業帶來新的發展機遇。

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  原標題:從『單件賣』到『撮堆兒賣』,日銷10W傳奇業績背後的“神操作”……佩服!

  “大單”一詞聽起來似乎是一個很模糊概念,沒有一個相對明確的定義。但說白了就是讓銷售小票的數字看起來漂亮一些。

  方法很多:比如可以多賣些貴的商品,也就是銷售高單價貨品;又比如一次多賣幾件,即連帶率。

  不管你是什麽品牌的服裝,首先你要會賣。如果你以前只會賣些低客單價服裝,而現在你要學的就是如何賣高客單價。從以前的一件一件賣、一套一套賣,到現在一堆一堆地賣!

  不管你此時已經從業3年5年,還是剛入行一個月,只要你看了這篇之後,並且按照裏邊方法去做,保證你也能立馬實現“撮堆兒賣”。

  或許你會有這樣的疑問:零顧問啊,您說的挺輕松,但是我們家衣服又不是地攤貨,咋能“撮堆兒賣”呢?

  再說我們店裏都是高端設計師品牌服裝,現在冬裝已經上市,每件單品平均都在800元以上,一套一套賣都成了奢望,顧客怎麽會一下子掏好幾千,來連帶著買三五件衣服?哪那麽容易!

  並且現在的顧客都很有個性,你要推薦多了,把顧客惹煩了,沒准她一件也不要!

  但是,我想告訴大家:連帶銷售很簡單,因爲顧客真的有連帶購買的需求,只是你沒有很好的去挖掘而已。高客單價服裝的銷售也很簡單,只要你能說明這些衣服價格高的理由。

  服飾搭配被很多人認爲是一門高深的學問,穿得舒適很簡單,但穿得出彩、穿得突顯你個人優點和魅力,就需要去認真研究。

  因爲服裝行業在層層洗刷、優勝劣汰,在這個過程中,一定會有一部分從業人員被淘汰下來,所以及早掌握更多專業知識,從單一導購,化身形象顧問,一定是下階段的趨勢。

  這裏關于“撮堆兒賣”的前提,同樣需要有“我就是你的形象顧問”的這一思維邏輯來支撐。

  什麽是終端形象顧問呢?就是依據顧客風格/膚色/體型/場合/生活方式等,爲顧客提供專屬服飾搭配服務。

  從導購到終端形象顧問的轉變不是簡單的稱呼改變,而是從本質上發生很大變化。想要成爲終端形象顧問,需要很多工作要做。

  通過顧客自身特點和需求,提供專屬服飾搭配,快速提升顧客形象,引導顧客一套套一堆堆地購買,從而實現大單銷售。

  a. 服飾搭配能力:服飾搭配(風格搭配、色彩搭配)能力顧客風格識別能力;

  因此要時刻將自己定位爲形象顧問,幫助顧客改變她的形象,增強她的魅力值,而不是簡單地推薦店裏的衣服而不管這件衣服是否適合不同類型的顧客。

  今天我們著重談談如何快速提升導購(形象顧問)的第一個能力:服飾搭配能力。

  大家每天都在和衣服及顧客打交道,都有自己的經驗和審美。現在給大家介紹一種最簡單、也是最實用最有效的服飾與顧客風格分類方法。

  服裝分類看什麽?一看直曲,二看大小。直曲代表女性化和中性化;大小代表大量感和小量感。

  曲也可以簡單地理解爲“曲線感”,給人女性化、柔美的感覺;直,理解爲“多線條感”,給人帥氣、硬朗的感覺。

  爲什麽經常聽到有人誇你說:“哇!你今天真漂亮!”“你今天是不是變漂亮了,像換了個人似的!”

  這時候或許不是你的妝容有多美,你的狀態有多好,而是你今天穿的衣服有多適合你!這時候可以觀察一下,你今天穿的衣服風格是不是和往常有些許不一樣。

  因此服飾千變萬化,但終究離不開直、曲、大量感、小量感這四個風格視窗。這是服裝形成的規律,更是我們必須掌握的基礎知識。

  不同量感的衣服,不同直曲度的衣服,所傳遞出來的心理感覺是不一樣的。按照各個程度不同,將風格分爲以下四類:

  當然,同樣可適用于這種分類的,還有鞋子、飾品、包包,在設計生産這類配件的時候,一定是與服裝相呼應的。

  所以你只要找到與之同類別的配飾,並推薦給你的顧客,一定會讓她對你的搭配能力刮目相看,更會因你對她的用心程度,更喜歡和認可你一分。

  爲什麽要給衣服分直曲與大小?就是爲了對接顧客的風格,爲不同風格的顧客找到最合適的服裝!

  那麽你是否想過,顧客的風格是由什麽決定的?顧客的穿著?顧客的偏好?還是顧客的外表?

  怎麽理解?換句話說,人們經常說:穿衣服是爲了襯人,是爲了把人襯得更白、更年輕、更有氣色、更時尚、更精致等等。而這裏的白、年輕、有氣色等,80%是通過面部來呈現出來的。

  因此,顧客的穿衣風格大部分是由人的面部來決定的,即五官和臉型。其次,才是人的性格或偏好。

  小而曲:臉部線條柔和,五官圓潤、小巧,給人年輕、可愛、圓潤、小鳥依人、優雅、柔美的印象;

  小而直:臉部線條呈骨骼感,五官平直、小巧,給人年輕、小巧、帥氣、利落、灑脫、簡潔、酷酷的印象;

  大而曲:臉部線條柔和,五官圓潤、大氣,給人成熟、大氣、妩媚、浪漫、女人味、華麗的印象;

  大而直:臉部線條呈骨骼感,五官平直、大氣,給人成熟、大氣、穩重、醒目、幹練、潇灑的印象;

  由此可見,同一類型的服飾,與人所傳達出來的感受是一樣的。將同一類型的服飾搭配組合,與同類型的顧客進行連接,便能找到最爲適合顧客的服飾與風格搭配。

  無論顧客需要職業裝,還是休閑裝、社交裝,都要在同一類型內完成搭配組合。這就是穿衣服好看的原因,也是穿衣的最高境界,衣人合一。

  不要小看年輕、可愛、帥氣、成熟、醒目、幹練等詞組,因爲這不僅僅是服飾與人所傳達出來的心理感受,同時也可以成爲終端形象顧問在爲顧客介紹産品、贊美顧客時的專業性話術。

  “您五官小巧圓潤、臉部線條柔和,非常適合這款上衣。它的版式是曲線剪裁,面料柔軟,再加上蝴蝶結的裝飾,給人年輕、可愛、小鳥依人的感覺,非常適合您柔美的氣質。

  “同時,還非常適合搭配這款小巧的魚尾裙,再配上這款圓頭的、特別女人味的丁字鞋,和這款線條圓潤的手拎包,給人特別想要保護、呵護愛護的感覺……買不買沒關系,成套試一下整體效果……”

  以上這些就是終端形象顧問在終端店鋪工作時所需具備的專業技能之一:服飾搭配能力,包括服飾搭配(風格搭配、色彩搭配)能力以及顧客風格識別能力。

  服飾搭配技能不但可以輕松實現顧客連帶購買,同時也是銷售高單價貨品、克服顧客異議的一寶。

  當然,作爲一個終端形象顧問,服飾搭配能力遠不止以上這些,還有服飾色彩搭配能力、顧客膚色識別能力,以及場合著裝指導能力等等。想要業績好,能力強,還需要各位終端銷售人員快速提升各項服飾搭配綜合能力。

  店鋪短時期內或許不會變,品牌服裝在一定的時期內也不會改變,顧客的需求和期待不會變,所有的硬件都不變,只要我們的思維轉變,一切都會變。

  所以如果你願意敞開心扉,打開思維,接受新的觀念,改變傳統的銷售模式,“撮堆兒賣”的大單銷售,一定輕松隨意、愈加自如。

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  (記者 關曉雲)昨(27)日,“長治潞酒終端客戶觀摩秋季出酒暨産品”展示會,在山西省長治市長子縣潞酒工業園區會展中心舉行,來自多個地區以及國內、省、市多家食品、酒類、調味品及相關行業技術和服務商共計300余人參加了此次秋季出酒暨産品展示會。

  長治市潞酒有限公司董事長王敬宇(左二)在展會上介紹傳統釀酒工藝 關曉雲 攝

  産品展示會上,長治市潞酒有限公司董事長王敬宇,向大家介紹了曆經十多年匠心釀酒的故事,並和大家分享了成功打造“潞海”天時、地利、人和等系列産品的成功經驗,爲“長治潞酒”贏得的榮譽。秉承“千年潞酒、永世傳承”的使命,堅守精雕細琢、精益求精、追求極致的工匠精神,堅持傳統古法的釀造技術和現代生産工藝相結合,釀造出口味純正、酒品醇厚的“潞酒”産品。

  “一壺潞酒十裏香,入口綿綿永難忘”。終端客戶在産品展示會上參觀了“潞酒”窖藏,目睹了“潞酒”生産工藝。觀摩了傳統作法、現代工藝“酒海”産品在中國古代盛酒容器,是采用上等木材制作,以豬血、桑皮紙、石灰等多種有機物配料漿裱而成,其內壁表層含有許多對人體有益的物質。同時,使酒避免接觸金屬,有利于酒的酯化、酒的儲存,更有益人體健康。經酒海貯存的白酒,深厚醇和,綿甜悠長,清香四溢。上千年來,深受帝王將相、達官貴人和平民百姓的厚愛。

  産品展會開幕上,“潞酒”獨具特色的陶融“窖藏”系列産品,品類多、品質好,得到了參展人員及客商的一致好評。首次“酒海”産品隨參會人員亮相,吸引了不少消費者關注的目光。

  據悉,産品展會上衆多客商了解“潞酒”産品,同時寄語骨幹企業負責人,做好推介並爲未來進一步深化“潞酒”在全國市場的銷售做好具體的對接。展會期間,以“致敬七十年,整裝再出發”爲主題,充分展示山西省長治市潞酒有限公司的時代形象。

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  中華人民共和國香港特別行政區政府新聞商務登記證號碼:70822335—000—06—19—8

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  10月24日,福建七匹狼實業股份有限公司(以下簡稱“七匹狼”)發布2019年第三季度報告稱,第三季度實現營收9.23億元,同比上漲3.32%,實現淨利潤7456.79萬元。

  此外,公告稱,七匹狼前三季度實現營業收入24.78億元,同比上漲5.32%,實現淨利潤1.98億。

  七匹狼主要從事“七匹狼”品牌男裝及針紡類産品的設計、生産和銷售,主要産品包括襯衫、西服、褲裝、茄克衫、針織衫以及男士內衣、內褲、襪子及其它針紡産品等。截至目前,除了主標“七匹狼”産品以外,公司旗下品牌還包括“16N”、“Wolf Totem”(狼圖騰),以及國際輕奢品牌“Karl Lagerfeld”。

  據悉,近日七匹狼品格男裝全新形象店在廈門SM城市廣場升級啓幕,馳騁中國男裝行業29年的七匹狼,在新中國成立70周年的時代背景下,內外兼修,創新超越,以顛覆設計驚豔蛻變,引領“狼系青年”,迸發青春力量。

  走進全新升級的形象店,可以直觀地感受到“精簡主義”的設計美學,整個空間糅合後工業風的粗犷與精致輕奢材質,通過簡約的貨架組合,讓顧客能夠“第一眼”聚焦到商品本身。細節設計也十分驚豔,中區頂部的立體網框充滿未來科技感,牛仔褲櫃體采用360可旋轉設計,增加了購物便利性和趣味性。

  此次驚豔亮相的七匹狼品格男裝形象店,引入智能化人臉客流識別系統,通過精准的客戶畫像分析,完善會員人臉資料,助力終端提升會員服務質量,爲顧客提供更有針對性的時尚建議,以智慧大數據打造更好的購物體驗。

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  不得不承認,我樂家居深谙在激烈的定制家居賽道裏,深耕市場賦能終端的重要性。今年8月,我樂家居培訓與督導中心賦能終端渠道,特別策劃了“五星三步走計劃”,其中第1期“俱佳的優秀門店,並獲得了經銷商的肯定與好評。據悉,本次暗訪活動通過邀請專業的第三方機構形式,深入全國超千家門店進行體驗反饋,通過推動終端渠道升級,更好地匹配我樂家居中高端的

  簡單來說,就是從客戶進店開始,涉及了導購人員的著裝與話術,如何正確表達産品設計理念,如何爲客戶提供高端舒適的服務等細節點,都會影響客戶對我樂家居的品牌印象。爲此,我樂家居培訓與督導中心一方面通過暗訪活動實時反饋讓經銷商在高端門店品牌形象塑造方面,能夠更客觀、直觀、清晰地看到存在的問題並及時調整;一方面推進體系化、系統化的賦能課程,全面助推經銷商提升品牌綜合競爭力。

  令人驚喜的是,在此次神秘顧客暗訪過程中,也湧現出了一批標杆性的高端門店代表,無論是在終端形象展示還是導購專業度,都給神秘顧客帶來深刻、良好的服務體驗。因此,也獲得了我樂家居總部頒發的“我樂星形象·高端品牌形象模範店”榮譽稱號。

  而在布局賦能終端的道路上,我樂家居全球研發中心在第9.5代最新店態的基礎上,外立面門頭懸挂設計盡顯時尚潮流,櫥窗處通過金屬格柵線條材質與光倒影相互交錯融合,越發凸顯外觀透明大氣之感。顯而易見,國際化的高顔值終端形象是我樂家居深耕中高端市場的絕殺武器之一。

  除了高顔值的終端標准,我樂家居堅持差異化的原創設計新品才是刺激終端市場、提升業績的重要砝碼。從今年7月廣州建博會,我樂極具國際前沿設計的容悅、雲缦系列全屋新品的驚豔亮相,給行業及參觀者帶來視覺美感的沖擊,成爲定制家居館的矚目焦點。這也展現出我樂家居作爲定制家居行業的頭部上市企業,在原創設計、研發方面展現出絕對強勢的領導力。

  總的來說,在大勢發展的定制家居行業,我樂家居在行業的品牌地位不斷攀升,以堅持研發、堅持設計的差異化策略持續贏得市場關注,也迅速成長爲定制家居行業中高端領軍品牌。這也對經銷商綜合競爭力提出了更高要求,爲了應對全新的定制行業形勢,我樂家居也將持續爲經銷商聚勢賦能,在競爭激烈的定制市場,迅速成長實現事業的升華。

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  巡店是很多廠家業務員的日常工作,看似簡單的一件事,其實蘊藏的學問很多。下邊這五看、八問、四查、售點十要素的技巧,你都掌握嗎?

  看賣場是否有促銷增加銷售的機會,跟賣場主管積極溝通,從而尋求有效位或地堆。

  向導購、賣場管理人員問銷量,向消費者或競品導購員問銷量。我們所做的工作都是爲了産生更好的銷量。

  問消費者對産品的看法及使用情況。尤其是新品,一定要去了解消費者的使用感受,此舉可以爲我們提供有用的信息。

  賣場對公司是否重視,導購人員與賣場客情是否融洽,與同類導購人員關系是否良好?

  先問候導購人員,增加歸屬感。再了解導購人員對專業知識的了解情況,觀察其介紹時的動作,看有無缺點。身先士卒,對其進行手把手的教導。

  問完之後,對賣場的情況進行全面了解,再回顧下我們在賣場還有哪些不足的地方,哪些需要改進的地方。什麽時候達到期望的水平?那我們就要清查:

  包括暢銷商品及滯銷商品的銷售數據、近期主題活動的銷售數據、新品的銷售數據。暢銷商品注意不要亂價,保持一定優勢。滯銷産品爭取不要鎖碼,利用排面特價及贈品資源。

  現有多少貨,貨架情況如何,有無缺貨,大庫存商品第一時間要想辦法消化庫存,避免退貨。

  有無做報表,每周一是否報周銷量,有無公司文件或産品手冊,跟蹤近期活動的銷售動態,在做什麽促銷活動,以及競品的銷售數據。

  通過清查,我們可以完整的掌握門店信息,制定下一步行動計劃,做出合理的工作安排。一步一步,踏踏實實地做好每一件事情。

  門店銷售會得到提升,而你與賣場的關系也會越來越好。順,則成;反之,則竭。

  ▼終端有無主要機型的機模、彩頁、台卡、産品/促銷海報,淘汰機型POP是否已經清理完畢;

  ▼終端門店的門頭、包柱、櫥窗、收銀台、停車指示牌等區域是否有自制的POP形象覆蓋,如KT板、寫真、鋁塑板、噴繪等;

  ▼旗艦機型的燈箱片和其它OPO是否第一時間更換,如VIBE X的燈箱片。

  ▼其它靈活多變有助于銷售的關鍵工具:如銷售台賬、保卡、收據、用于下載軟件的電腦等。

  ▼駐店員工作狀態是否良好,能否帶動終端賣場營業員氛圍,通過考核管理和溝通進行改善。

  ▼針對周末和節假日有推廣活動,配合特殊政策和禮品支持(在OPEN市場,周末和節假日銷量是平時銷量的2-5倍,重點投入);

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  據貝諾特淨水器內部相關數據顯示,各省、市代理商8、9、10三個月終端銷售量突破新高,相比2018年提高了14個百分點。從這一增長中我們可以看到,不僅僅是消費者對淨水器的需求漸漲,貝諾特央視廣告的投放也起到了至關重要的作用。

  今年8月26日,貝諾特淨水器央視廣告宣傳片強勢登陸CCTV-9,CCTV-15,CCTV-17的黃金時段,且廣告播出時間將持續至10月11日!貝諾特將面向全國觀衆充分展示大品牌形象,不僅凸顯出貝諾特卓越的品牌實力和高度自信,更是一次影響力的高度升華。自播出後,貝諾特淨水器迅速充斥媒體,産生了強大的傳播裂變效應,吸引了衆多意向加盟代理目光,同時帶動了終端品牌店的整體銷量。

  品牌是每一個企業的標簽,同時也是消費者對企業最直觀的認知和信賴,所以提升品牌知名度是每一個企業成長過程中最重要的一步。央視平台作爲國家媒體,是我國最具社會公信力、影響力、傳播力、引導力的媒體平台,這次貝諾特借助央視廣告的形式來進行品牌形象展播,是對貝諾特品牌知名度、美譽度提升的最佳選擇。

  貝諾特淨水器對我國市場進行調研後,充分利用品牌資源優勢與雄厚的資金實力,與包括央視、慧聰網、中華淨水網、京東等20多個媒體、企業達成戰略合作。淨水器市場在國內經過20年的發展,模式已經從小衆走向大衆,消費者對淨水器的品質、性能和實用性要求更加更高。貝諾特主抓研發差異化産品,現已設計並生産出8大系列,近40款産品,力求將最適合的那款産品送到消費者手中!

  貝諾特淨水器深耕國內市場6年,致力于打造進口淨水器口碑品牌!這次貝諾特強勢登陸央視,利用央視高收視、高頻次、多時段覆蓋收視人群,憑借央視資源平台,最廣範圍向觀衆傳達貝諾特作爲高品質進口淨水器品牌的相關信息,讓消費者對貝諾特産生深度了解,也讓貝諾特品牌的價值得以被充分認可。

  9月時正值中秋佳節,淨水器作爲高品質生活與飲水健康的象征,是中秋佳節的熱門禮品之一,同時因爲央視廣告的傳播效應,受到人們的熱烈追捧。僅9月13號—9月15號期間,貝諾特淨水器線月初,有不少代理商利用貝諾特央視廣告與祖國生日雙重宣傳,以活動的形式又一次成功的達到預售目標。

  現在正值濃情金秋好時節,貝諾特淨水器(央視宣傳廣告也正在持續熱播中。貝諾特與央視的強強聯合,順應著品牌發展的步伐,也全面提升了貝諾特在全國終端市場的認可度,進一步讓合作夥伴提升銷售業績,帶動終端銷量穩步增長。

  截止到今年,貝諾特已6次與央視達成相關合作,在未來,深知品牌影響力重要性的貝諾特,也將依然與各大媒體平台交相呼應,助力品牌知名度與終端銷售再上新階!

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  2019年的電動自行車行業,小刀電動車是最活躍的品牌之一:上半年逆勢增長81%,下半年其終端市場如火如荼,每至一處都不難發現小刀電動車活躍的身影。遊刃有余的縱橫于終端市場,小刀電動車到底用了什麽妙招呢?

  2019年,小刀電動車先後簽約“國民校長”古天樂、“國民小花旦”楊紫、“國民媳婦”海清爲其代言人,粉絲群體幾乎覆蓋全體國民。此外小刀電動車還在央視、各大衛視以及網絡媒體中斥巨資投入廣告宣傳,小刀電動車的品牌形象得以加速升級。此外,楊紫《親愛的熱愛的》、海清《小歡喜》播出期間,小刀電動車借用線購車節”、“超級免單月”等活動爲小刀電動車終端市場引流、造勢。

  線上高端流量助力,線下自然需要有相應的終端形象來承接這些流量才能使效果最大化,小刀電動車的終端大店成爲承接線上流量的主力。大店面戰略是小刀渠道建設的核心,小刀一直鼓勵並支持經銷商開大店,協助經銷商對大店面進行投入,越來越多的形象店面出現在全國各級市場的黃金商圈中,使小刀電動車在全國各級電動車市場中建立起競爭力優勢。“717購車節”、“超級免單月”等活動的終端開展,小刀電動車品牌形象店承擔著中流砥柱的作用。

  小刀電動車的品牌形象大店增強了終端硬實力,但形象只能吸引客流,成交則需要可以促進成交的“軟實力”,于是小刀電動車金牌導購提升班在全國各大區域相繼開課,培訓內容專業、實用、有趣,導購絕招、妙招通俗易懂,結合新國標的銷售痛點,經銷商、導購員的綜合銷售運營能力得到了質的提升。

  先利用明星代言、高空廣告帶來的影響力進行線上引流,線下同步舉辦各種促銷活動,流量由終端形象大店完美承接,最終在金牌導購賦予的“軟實力”下促進成交,小刀電動車這記組合拳打得著實漂亮,也正是這計組合拳、簡簡單單的三招使小刀電動車成爲2019年縱橫市場的活躍品牌之一。

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  夫妻店買賣基本上也不用再花錢雇人了,省時省力,還省去了部分經營成本,跟其它的店比起來,成本優勢是很明顯的。

  有些夫妻店大都比較保守,唯恐別人學會奪走了他們的飯碗。爲了長期保持自己的“優勢”,他們不想也不敢擴大經營的規模,只想著如何守住自己的一畝三分地。

  由于多數夫妻店本小利微,賺錢不易,資本積累的過程相當緩慢。由于這些資金來之不易,他們就看得十分的珍貴,不敢再冒險去投資。形成了多數夫妻店投資理念上的惡性循環,從而制約著它的發展。

  由于多數夫妻店的職業素質不高,信的是“看得見、摸得著”的眼前利益。在重大決策時,夫妻之間往往是誰強悍,誰堅持、誰對家庭貢獻大誰就說了算。決策時更加容易帶有濃厚的感情色彩。

  有些夫妻店有了一定程度的發展,需要招聘一些員工,大多是在親朋好友中尋找。對于管理的執行力更多只是聊天的互動,執行力不高,很難形成規範化管理,問題多多,所以談不上發展。

  夫妻店一旦得到發展,制定的規矩往往是反複無常、朝令夕改,弄得員工們無所適從。同勞不同酬,同功不同獎,同錯不同罰的現象一般都很嚴重。難以留住外來的人才,內部也會出現各種矛盾。一旦激化,往往不可收拾。

  雙方應該在創業項目的選擇,經營方式和經營方法上首先統一看法,避免在創業之後由于意見不和出現分歧,影響雙方的創業積極性。

  雙方應該在創業過程中明確各自的任務和職責,比如誰去主外誰主內,誰管進貨誰管銷售等等,職責明確之後按部就班的發展,可以避免創業之處興奮過後的惰性。而且雙方職責明確,能夠防止在經營過程中出現過多的分歧。

  很多夫妻創業者往往只顧著怎麽賺錢,忽視了和雙方的交流。維持夫妻感情是一方面,另一方面。也要注意到在雙方創業的過程中,對方還是的合作夥伴,他或她一些對生意的一些新看法也很重要。

  在夫妻店的學習中,首先是思路的學習,對于未來行情的走勢在模仿中有創新,小而美的裝修布置也是關鍵。

  小店改大店,裝修,增加人員,組織團隊,全方位地出擊構建立體渠道。變被動營銷爲主動營銷,與時俱進。

  走出去,坐在店裏等客,等來的不是客,等來的是自我滅亡,所謂“等客等于等死。折騰可能死,不折騰一定死。越是大市不好,越是應該踩油門。因爲你要在小店堆裏面冒尖,在別人都停頓了,你不能停頓;在別人都在守市,降低成本不敢出擊時,你更應該出擊。大店是怎麽來的?就是抓住了機會!或者在那個特定的時間段敢投入,敢博,而做起來了。

  夫妻店需要很好的深挖當地的市場和範圍,做好附近的輻射,以店包片的影響,同時對于老客戶的維護是一個重要的標准,對于做好老客戶的同時,對于新客戶的挖掘和開發是一個核心的目標。

  對于行業來說作爲高速變化的市場,在信息的接收上面,小門店要落後很多,更談不上管理的模式跟效率,如何做市場營銷推廣,如何設立獎勵機制,如何激發員工狀態,不能幹著急,走出去看看,多參加各種行業性的交流培訓,向有成功的人學習。

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  順威裝飾是一家集設計、施工于一體的建築裝飾公司,成立十年,已成爲當地龍頭企業。

  在外人看來,順威裝飾是一家很有發展前景的企業,然而公司創始人張明卻正在爲面臨的用人問題苦惱。

  “第一個是銷售總監李亮,說是總監,其實大客戶的銷售還是我和我們副總來做。因爲他有一些曆史貢獻,所以給了個職位,希望他能帶帶隊伍。”

  “他銷售上還是有經驗的,但管理上不願投入,從來不帶新人,拜訪客戶都是自己去。我跟新人聊,得到的信息是,除了安排任務外,他沒跟下屬做過其他交流。”

  “下面的好幾個老銷售員,不知道是不是受他的影響,工作風格跟他一樣,各幹各的,不帶新人,資源牢牢攥在自己手裏,但這些資源哪是他們的資源啊!”

  “確實都做出過貢獻,現在好像都把自己當‘功臣’了。但是你知道其他員工怎麽議論他們嗎?這還是我的助理告訴我的——哪是啥功臣,都是‘獨狼’。”

  很多企業家或管理者都面臨著跟順威裝飾一樣的煩惱,他們的企業中或團隊中存在著“獨狼”,給公司、團隊的發展帶來了危害,卻不知該如何處理。

  所謂“獨狼”,是指那些將資源攥在自己手上,不願意團隊協作,喜歡單打獨鬥,只關注眼前利益的人。

  具體表現爲:不願意承擔公司賦予的管理責任,不願意輔導新人,不願意分享經驗……

  阿裏巴巴將每年的人才盤點中“業績尚可、價值觀低”的人員稱爲“野狗”,這類人員雖然業績不錯,也能看到做出的貢獻,但不認同公司價值觀,甚至做出違背公司利益的行爲。

  他們的存在不但無法爲團隊增值,反而會破壞團隊的協作,與“獨狼”可以歸爲一類。

  如果說先公後私者是企業的資産,能夠促進團隊績效的實現,那麽過于強調個人主義的“獨狼”則是企業的負資産,不僅不能促進團隊業績的提升,還會給公司帶來較爲負面的影響,削弱團隊協作。

  企業只有把“獨狼”剝離出去,並對先公後私的人加大激勵和培養,才能使企業資産保值和增值。

  很多企業爲了一時的發展,明知“獨狼”危害巨大,卻沒有加以控制,甚至還爲“獨狼”創造了易于生存的環境,這是企業需要注意並加以規避的。

  很多企業在創業時期,爲了生存,設置了各種面向個體的業績獎勵方式,卻沒有配套的規範機制,這是企業內“獨狼”行爲開始出現並得到強化的起點。

  這個時期,企業所有激勵資源都向帶來業績的個體員工傾斜,通過設置提成、市場開拓獎、客戶續簽獎等方式,讓那些拿到業績的人能夠獲得高薪、晉升和榮譽,甚至不惜給出股權。

  在這樣的環境中,強化的是爲了高薪、高回報的個體業績最大化行爲,而不是公司整體利益最大化。

  “獨狼”爲了自己短期的利益,不惜以不正當的方式獲取業績,甚至做一些有損公司品牌形象的事情。越是極端依賴“獨狼”的企業,越是難以走出創業的艱難期。

  在與競爭對手激烈競爭、搶占市場份額的關鍵時期,企業也會對“獨狼”有更大的包容度,或者是忽略“獨狼”的危害。

  與創業期類似,這個階段的企業爲了快速擴大市場規模,也會設置很多個體導向的激勵機制,寄希望于搶占市場後再做調整。

  但實際上,“獨狼”帶來的危害可能遠遠大于搶占市場帶來的價值,這樣的搶占市場模式本身就是不可持續的。

  如果企業沒有搭建起先公後私的銷售團隊、研發團隊、生産運營團隊,企業的增長往往就依賴于某個擁有某種特長的個體;

  如果企業沒能構建起自我成長的能力,就只能依賴于短期的個體激勵去刺激成長;

  如果企業沒有構建起團隊自我優化的機制、文化,那麽與價值觀不匹配的人和行爲就更容易出現。

  所以,在過了創業生存期、市場搶占期之後,企業如果沒能塑造組織能力,就更容易被“獨狼”傷害。

  “我知道他是不合適的人,但是他的職位暫時沒有合適的人能夠接替,他離開了對企業運作會造成損失。”

  “我知道他是不合適的人,但是他的職位暫時沒有合適的人能夠接替,他離開了對企業運作會造成損失。”

  對于這種用人上的糾結,著名管理學家吉姆·柯林斯早就給出了答案,他認爲,秉持先人後事觀點的標杆公司在選人用人上嚴格遵循著幾個用人原則。

  原則四:卓越公司人員的去留有兩個極端,合適的人在車上待得很久,不合適的人匆忙下車。

  原則四:卓越公司人員的去留有兩個極端,合適的人在車上待得很久,不合適的人匆忙下車。

  馬雲曾在湖畔大學的課堂上提到,爲了保持一致的價值觀,阿裏巴巴曾在一個大年三十的晚上“狠心地”開掉了一名高管。

  對于幹部來說,更重要的是把自己的部下源源不斷地培養成“英雄”,而不是自己去當“英雄”,所以,領導者要淡化個人成就感。

  通過淡化早期引領華爲發展的個人英雄主義色彩,華爲逐漸發展爲職業化管理的企業,組建起依靠組織能力發展的團隊。

  爲了實現這一點,任正非親自主持高層幹部的任職資格評定工作,以此讓高級幹部進一步認識到,個人能力是有限的,只有聚集團隊的力量,才能做出更好的成績。

  如果發現“獨狼”卻沒有當機立斷讓其離開,那麽團隊績效管理模式便無法實施,團隊績效的提升也是空談,最終會導致企業與個人的雙輸。

  企業中的“獨狼”背離了先公後私的行爲特征,他們更多是從個人價值的角度選擇行爲模式,拒絕合作,也不願意分享知識與經驗,不願意帶教新人。

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  現在的社會,産品的更新換代很快,對企業來說,提高自主創新能力已經到了時不我待的地步,競爭不會同情弱者,産品不創新就一定會被市場淘汰。金納萊木門作爲環保門業裏的領先企業,生態木門十大品牌之一,始終堅持以科技爲先導、技術爲後盾、市場爲中心,不斷實行技術創新,加強技改投入,實施精品戰略。爲了迎合市場需求,金納萊在産品品質、産品線、品牌形象上進行了全面升級。

  金納萊木門一直以“生態環保”的形象深得消費者的信賴與認可,並且也一直以“純天然家居”的標准要求自己。此次金納萊在材質上進行了更新,采用實木高密度板,以木質纖維爲原料,在加熱加壓下壓制成板材,從源頭上就保障了産品的環保性,並將甲醛釋放量降到最低,達到E1級標准,線、飾面升級

  不同于以往使用的抗紫外線級的普通板材飾面,金納萊木門引進德國夏特生産的飾面,抗紫外線年無變色、褪色,品質始終如新,耐磨次數可達20萬次。

  市面上的門同質化嚴重,款式幾乎大同小異,金納萊木門爲了充分滿足消費者的需求,組建了一支專業的研發團隊,采用歐美經典設計,生産獨一無二的木門款式。用黑灰增加紳士格調,用紅色彰顯高貴典雅,用白色闡述經典純粹,再加上簡單細膩的設計,脫離浮華,令室內空間充盈著高雅的氣質。

  從木門、牆板、櫥櫃、衣櫃到地腳線,所有産品線互通,尺寸互通,顔色互通,金納萊木門打造全屋同色的新家裝模式,真正做到全屋整裝。在設計風格上,用簡潔的硬裝修手法延續北歐藝術,打造輕奢時尚,在簡約的空間中自然流露出時尚舒適的氣息,用簡約不簡單的線條裝飾,營造室內低調奢華的氛圍。

  現在的年輕人裝修房子,尤其是臥室的裝修,對衣櫃的要求已經不僅僅滿足于衣物收納的需求,更是需要提升臥室顔值的代表性家具了。金納萊木門合理利用空間,將收納功能與輕奢風格完美融合,爲年輕消費者打造精致時尚的衣櫃。

  金納萊木門成立于2009年,曾先後獲得過“中國綠色環保産品”“中國木門30強企業”“生態木門十大品牌”等榮譽。在2018年,金納萊木門走進央視《對話新時代》,總經理徐峰果先生與主持人朱迅暢聊了金納萊品牌的蝶變之路。《對話新時代》欄目以“對話時代人物、記錄中國品牌”爲口號,支持民營企業發展,激發和保護“新時代”企業家精神。此次受邀參加該欄目的錄制,無疑是對金納萊木門發展的一種肯定和支持,金納萊木門將始終堅守初心,全心全意做好每一扇門。

  在今年金納萊品牌巡禮第一季暨10周年慶上,金納萊商學院正式啓動。此次大會聚集了700余位品牌經銷商,紮根家具行業10余年的多位業內專家,並特邀了國內知名歌手屠洪剛先生傾情獻唱。在會上,徐總和經銷商們一起分享了創業冷暖,一起學習如何做大做強。

  金納萊推出全新終端形象,用時尚大氣的店面門頭,吸引更多顧客的眼球。店內用顔色劃分空間,風格以極簡爲主,用簡約時尚的線條配以專業柔和的燈光設計,營造出家居輕松溫馨的感覺。各個布局搭配科學合理,簡潔時尚的視覺效果和格調多樣的布局風格,只爲給您帶來真實的居家效果,讓您有更好的購物體驗。

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营销网络
南门业前店后厂模式开启,已经在全国范围实现9家直营连锁店,100余家加盟专卖店的营销网络,全面覆盖华东、华中、华南地区,目前正面向全国其它空白地区招商。携手南门业,轻松实现创富梦想,我们期待您的加入。

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